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信息流廣告投放的4個關鍵步驟!

發布時間:2019-02-15 11:48:28

  在當下的互聯網時代,主流平臺占據著絕對的流量優勢,比如像今日頭條、騰訊、百度、一點資訊、網易等平臺,他們覆蓋了國內10億多的互聯網用戶,而伴隨著的是信息流廣告形式也逐步成為了主流廣告方式。


信息流廣告投放的4個關鍵步驟


  據了解,目前這幾大平臺的信息流廣告收入已達近千億,未來也將會有越來越多的公司采用信息流廣告投放方式。數據顯示,信息流廣告2016年、2017年、2018年增速分別為109.3%、91.5%、70.4%,預計到2020年仍將保持45%以上增長率。


  但在奇樂廣告的營銷信息流廣告投放中,經常聽到這樣的聲音:


  1、某平臺不是比較出名的嗎?為什么投放效果這么差?


  2、我們投放的定向沒問題,素材質量也不差,為什么進來的流量,質量很差呢?


  3、投放減肥廣告,成本跑的好高,怎么都下降不了啊?


  4、老板給的kpi,死活都完不成,就算有預算也花不出去...這是怎么回事?


  以上幾個問題,相信很多朋友在廣告投放的過程中會遇到。那么我們究竟如何去解決類似這樣的問題呢?下面奇樂廣告小編就來跟大家好好說說。


  在小編看來,信息流廣告投放轉化效果提升這是個很大的命題。從我們的行業、目的、用戶人群、媒介平臺的不同,所以在投放時采用的方式和策略也都會不同。小編先從整體上談幾點心得:


  第一步:分析投放產品


  對所投放的產品有充分的認識是提升廣告投放效果的基礎,看似很多人都懂得這個道理,但從小編投放的經驗來看,很多負責廣告投放的對接人實際上對自家的產品了解并不多。了解產品不是簡單的描述幾個產品賣點,要全方位地了解產品用戶的使用習慣、購買特點、用戶畫像、用戶關心的問題、用戶購買時的心里障礙等等,最好有詳細的調研數據或監測數據支撐。


  舉個例子:我們打算投放一款國際高端產品的信息流廣告,那我們就需要先了解以下內容:


  1、產品層面:產品是什么,成分有什么,原理是什么,產品賣點是什么,優劣勢是什么,產品生產過程,產品出品方情況等。


  2、用戶層面:用戶人群、用戶地域、用戶收入、用戶性別、用戶興趣點、用戶使用的手機、用戶年齡、用戶活躍時段、用戶曾經的購買習慣、用戶的調研數據等。


  3、市場層面:產品的市場占有情況,有哪些競品,與競品比較優劣勢如何,行業特點,競品如何進行傳播,競品的落地頁等。


  這一步是最基礎的步驟,是進行用戶人群選擇、落地頁制作的依據,也是最重要的一點,確定了用戶在哪里,才能把廣告投放給誰,選擇什么方式投,如何設計廣告。

  之前我們奇樂廣告曾經幫助很多傳統公司投放信息流廣告,發現他們很容易犯另外的錯誤——用戶思維固化,固執地認為他們線下用戶就是互聯網的用戶。傳統企業對自己的產品都非常的了解,但他們往往不了解互聯網人群的使用特點,用固化的思維理念去硬套到互聯網上,經常是事倍功半,達不到預期效果,就輕易下結論互聯網產品不適合。這種思維在做信息流廣告時是要不得的,經過對產品和用戶的深入分析后,站在互聯網各個媒介渠道的特點和更整體市場上考慮。


  第二步:選擇媒介渠道


  在選擇媒介之前,你需要了解:你的目標用戶通常會通過哪些媒介獲取信息?是傳統媒介還是新媒體?是微信還是微博?是今日頭條還是抖音快手?當然,了解這些是建立在對用戶非常了解或已經投放一段時間的基礎之上。


  對沒有進行過信息流廣告投放的廣告主或新品牌來說,需要根據用戶畫像進行選擇性測試,比如用戶是95后的年輕人,QQ就是很重要的渠道,在進行廣告投放時選擇廣點通平臺投放到QQ上會較好。


  預算也是是很重要的因素。“給多少錢辦多少事”,信息流廣告優化師們常常這么講。根據預算和產品確定投放的媒體平臺,預算越充足,廣告資源位越優質,產品和平臺的關聯性就越強。


  第三步:落地頁的制作


  用戶看到的唯一載體就是落地頁,適合的落地頁才能有高轉化,不適合用戶制作再精美也不會有好的結果。落地頁包括版式、形式、顏色、文案、交互等諸多因素,落地頁需要根據投放的目的、媒介渠道、產品賣點等因素設計。


  第四步:數據追蹤與分析


  信息流廣告與其他廣告相比,很大的優勢是能獲得精準的數據,這也是當前大數據的魅力,也是奇樂廣告的優勢所在。


  在信息流廣告投放中,要以小時為單位,建立數據監測體系,包括曝光、點擊、時間點、瀏覽時長、訪問熱點、頻次、性別、機型;用戶線索進來后,對用戶線索的跟蹤情況,如咨詢、留存、訪問、購買、復購等等。編制不同素材,不同媒介的數據對比分析表,進行深入分析。根據數據結果,及時調整廣告的素材、文案、設計、媒介、形式等影響因素。


  以上四步只是最簡略地描述了信息流廣告投放過程中的關鍵步驟,希望對大家有所幫助!


  
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